Inlägg

Alla vill sponsra en vinnare, men vem orkar satsa på talangerna?

svenska spel är sveriges största idrottssponsor

En underbar kväll i juni 2015. Sveriges U21-landslag har just slagit Portugal på straffar och blivit europamästare. Men framgångar kommer inte över en natt. Som idrottens största sponsor investerar Svenska Spel långsiktigt och uthålligt i talangutveckling och stöttar sporten i både medgång och motgång.

En underbar junikväll sommaren 2015. Jag sitter hemma på Ekerö med delar av familjen och jublar rakt ut efter det gastkramande straffdramat. Sveriges U21-landslag har slagit storlaget Portugal på deras egen hemmaplan och står som europamästare! Vilken prestation! Vilken triumf för teamkänslan, där laget slår jaget. Jag känner en sådan fantastisk stolthet och lycka när Sverige vinner.

Och ikväll är det dags igen. Förväntningarna är höga – och det ska de vara! Vi har en fantastisk återväxt inom svensk idrott.

Men det är inget som kommer av sig självt. Jag noterar att av 23 spelare i U21-truppen, så kommer 20 från vårt och fotbollens talangprogram Tipselit. Tipselitprojektet gör så att svenska fotbollsföreningar på både herr- och damsidan kan anställa kvalificerade tränare för sina utvecklingslag och på det viset ge de största talangerna bästa möjliga träningsmöjligheter. Dessutom tar vi ett socialt ansvar och säkrar så att talangerna får en god civil utbildning.

Det här är något som genomsyrar Svenska Spels sponsring. Vi tror på långsiktighet och bredd för att bygga framtida framgångar. Vilken storsponsor som helst kan nog vara beredd att gå in och sola sig i glansen från en fix och färdig idrottsstjärna, ett framgångsrikt lagbygge. Men är man redo att gå in när sporten har det motigt, när man genomgår en generationsväxling? Hur stor lust har man att fortsätta investera i talanger när framgångarna ligger fem eller sju år bort? Hur intressant är det att ge bästa möjliga förutsättningar till tonårstjejer så att de fortsätter inom sporten, fortsätter att odla sin talang?

Ett exempel: När vi frågade Elitfotboll Dam vad som var deras största utmaning, så svarade de att många talangfulla tjejer i övre tonåren lade av för tidigt när de inte platsade i A-laget – de behövde möta kvalificerat motstånd. Tillsammans med EFD skapade vi då riksserien Svenska Spel F19, så att ungdomslagen kunde få tuff och bra matchning och talangtjejerna tillräcklig stimulans för att fortsätta utvecklas! Det kan vara just sådana satsningar som låter oss ha förhoppningar på landslaget inför EM i Holland senare i sommar.

Vi pratar ofta om upplevelse på Svenska Spel. Upplevelsen kring de stora matcherna är svårslagen. Euforin när det magiska händer. Toivonens prickskytte från halva plan på övertid. Hedvig Lindahls svettiga straffräddningar mot Brasilien i OS 2016. Henke Lundqvists lika svettiga räddningar i VM-finalen tidigare i vår. Handbollsvändningarna, innebandytriumferna, bandyjublet! Det här är upplevelser som i många fall lever kvar i oss livet ut. Den som såg Sverige i fotbolls-VM 1994 glömmer det aldrig.

Men vägen dit… Det är så många människor och så lång tid som måste till för att allt ska klaffa, för att vi hela tiden ska få nya stora upplevelser. För oss är sponsring mer än bara pengar. Visst ser vi strikt affärsmässigt på våra sponsorskap, precis som vilken kommersiell aktör som helst – men vårt engagemang sträcker sig mycket längre än vad vi egentligen skulle behöva. Så blir det lätt i ett företag som har sport i generna, vi har ju stöttat svensk idrott sedan 1934!

Ikväll kommer jag att sitta bänkad framför tv:n när det är avspark mot England. Framåt för svensk idrott – och heja Sverige!

LENNART KÄLL
vd, Svenska Spel

Framtidens spelmarknad: Mindre spelreklam och mindre sponsring

spelreklam

Vid en legal licensmarknad kan spelbolagen annonsera hos alla mediaaktörer. Om spelbranschen flyttar en del av sina reklaminvesteringar till andra kanaler – bl a till Facebook och Youtube – så kan det bli problematiskt för mediahusen. Det är inte heller säkert att spelbranschen kommer att satsa mer på idrottssponsring. Framför allt kan breddidrotten få det tufft, menar Martin Sundberg, mediachef på Svenska Spel.

Många har förundrats över mängden spelreklam i TV, i tidningar och internet som vi översköljs med – och visst måste det vara mer nu än någonsin? Det stämmer. TNS/Sifo RM:s sammanställning av reklaminvesteringar visar att 2016 omsattes nästan 3,6 miljarder kronor brutto. Då inkluderar det ändå inte internet, som är en väldigt viktig marknadsföringskanal för spelbolagen.

Spelbranschens reklaminvesteringar har sedan 2011 ökat i snitt med 22% varje år. 2014 var ökningen över 60% jämfört med året innan!

Av de totala investeringarna 2016 kom 68% från spelbolag som idag saknar tillstånd att agera och marknadsföra sig i Sverige. Det är en uppseendeväckande hög andel som tydligt visar att främjandeförbudet – lotterilagens förbud mot att bl a publicera annonser för spelverksamhet som arrangeras utomlands – inte har fungerat. Även om det finns mediahus som efterföljer förbudet, så är de nu i klar minoritet.

Men en framtida licensbaserad spelmarknad kommer att ge oss en jämlik spelplan på många sätt. Det är något som vi välkomnar.

Gällande köpt reklam så kommer alla mediekanaler vara tillgängliga för licensierade bolag. Detta kommer främst att märkas på TV4, Facebook och Google (inklusive Youtube). Men det kommer inte att bli någon påtaglig förändring för konsumenterna, eftersom främjandeförbudet ändå har efterlevts så dåligt.

Förhoppningsvis kommer konsumenten ändå att märka en skillnad i marknadsföringen, då vi tror på en självsanering i branschen där det blir mindre vanligt med ”bonus”, ”free-spins” och andra tveksamma budskap som agerar inkastare till spelbolagen. Jag hoppas på renare och mer sanningsenliga budskap.

För massmedierna innebär samtidigt en legal licensmarknad ökad konkurrens om reklamintäkterna från fler mediaaktörer. Jag bedömer att vissa stora mediahus idag får upp till 15-20% av sina intäkter från spelbolagens marknadsföring. Om spelbolagen nu flyttar en del av sina reklaminvesteringar till andra kanaler, så kan detta visa sig problematiskt för mediahusen.

Och det finns annat som påverkar. Jag räknar med att det kommer att ske en viss konsolidering av spelbolagsmarknaden, med bolagsuppköp. Det, i kombination med att de framtida licensbolagen ska betala 18 procent i skatt, kan leda till åtstramningar när det gäller spelbranschens reklaminvesteringar. Det är också troligt att andra investeringsbehov kommer att väga tyngre än reklamköp, t ex kan de nya licensbolagen behöva satsa på att etablera närvaro hos fysiska ombud.

Detta gäller även sponsringen. Då det gäller idrottssponsring, så har främjandeförbudet fungerat relativt väl (det stora undantaget är väl SHL, som 2016 skrev sponsringsavtal med ett spelbolag som i nuläget saknar svenskt tillstånd). Jag vet att många inom idrotten nu hoppas på att en kommande licensmarknad ska leda till ökad idrottssponsring och uppdrivna avtalssummor. Men denna typ av marknadsföring riskerar att få stå tillbaka för det jag redan nämnt: ökade satsningar på sociala medier, ombudsetablering. Lägg till detta att spelbolagen kommer att ha aktieägarnas vinstkrav på sig även när skattesatsen blir 18-procentig. Det gör att förbunden och idrottslagen snarare kommer att behöva leva med lägre investeringar, framför allt riskerar detta att drabba breddidrotten.

Min sammanfattning blir således att vi kan räkna med större konkurrens om annonsmarknaden mellan mediehusen, en förväntad konsolidering av spelbolagen och prioritering av andra investeringar kommer troligen att leda till minskade reklamköp från spelbranschen, spelbolagen kommer att rensa upp i annonsbudskapen och idrottens förhoppningar om ökade sponsringsintäkter kan komma att grusas.

MARTIN SUNDBERG
Mediachef, Svenska Spel

 

 

 

Fortsätt att diskutera marknadsföringen

Lennart Käll, VD Svenska Spel

Svenska Spels VD Lennart Käll: ”Vi behöver hela tiden ställa oss frågan: Finns det någon marknadsföring vi gör idag som vi borde avstå från framöver?”

Enligt TNS/Sifo köpte spelbranschen reklam på den svenska marknaden för 3,2 miljarder kr, annonsering på internet oräknad. Oreglerade aktörer står för nästan två tredjedelar av reklaminvesteringarna. Chansen är alltså stor att den spelreklam du ser i tidningar eller på TV kommer från ett spelbolag som idag saknar tillstånd att verka i Sverige.

Men de reglerade bolagen – företag som Svenska Spel, ATG, Postkodlotteriet, Miljonlotteriet, Folkspel med flera – står för den sista tredjedelen. Det ska vi inte sticka under stol med. Därför har det stor betydelse vilka sorts spel vi väljer att marknadsföra och hur vi utformar vår reklam.

För att hålla en gemensam linje möts de reglerade spelbolagen i SPER, Spelbranschens etiska råd. Häromveckan höll rådet årsmöte, där vi även fick lyssna till flera intressanta talare:

Anne Berman, projektledare för Stödlinjen, presenterade färsk statistik som visar att allt fler hamnar i problemspelande på grund av nätkasino (47 procent av alla samtal till Stödlinjen anger just nätkasino som sitt primära problemspel). Marie Risbeck från Folkhälsomyndigheten informerade om det färska regeringsuppdraget för att förebygga spelproblem och Jeanette Gustafsdotter, VD för Tidningsutgivarna, gick igenom de rekommendationer kring spelannonser som TU införde i höstas – ett utmärkt initiativ som jag tror att tidningarna, kunderna och spelbranschen tjänar på i långa loppet!

SPER:s etiska riktlinjer för marknadsföring är ännu tuffare än dessa rekommendationer. Det är riktlinjer som alla medlemmarna har förbundit sig att följa, och därmed styr utformningen av all spelreklam från de reglerade aktörerna. Exempelvis ska vi aldrig överdriva möjligheterna till vinst, hävda att utfallet i ett turspel kan bero på annat än slumpen, påstå att spel kan erbjuda en lösning på finansiella bekymmer eller att spelande skulle kunna resultera i erkännande eller beundran.

Men det är viktigt att inte slå sig till ro. Alla riktlinjer är levande dokument. Vi behöver hela tiden ställa oss frågan: Finns det någon marknadsföring vi gör idag som vi borde avstå från framöver?

På Svenska Spel har vi till exempel ibland fått kritik för att ungdomar förekommit i annonser kring vår idrottssponsring och breddprojektet Gräsroten. I det fallet tycker jag att man bör fundera på i vilken kontext minderåriga förekommer i marknadsföringen och vem vi riktar oss till. Målgruppen är vuxna sportälskare, syftet att berätta om hur Svenska Spel bidrar till utvecklingen av svensk idrott.

När vi ska berätta om dessa talangprogram och ungdomssatningar, så vore det märkligt att inte kunna visa en vuxen målgrupp bilder på de som får glädje av satsningarna – barn och ungdomar. Vad mera är: Denna marknadsföring innehåller ingen uppmaning att spela. Den visar inte ens någon av våra spelprodukter.

En annan kritik som framförts är att vårt varumärke har synts på matchställ som bärs av ungdomslandslagen i fotboll. Här håller vi med de som reagerat, och när det blir fel så ska vi självfallet rätta till detta. Därför beslutade vi redan förra året att upphöra med denna exponering av vår logotyp, som kommer att fasas ut i takt med att lagen får nya matchställ.

Ovanstående är ett par konkreta exempel på att diskussionen kring ansvarsfull marknadsföring ständigt pågår internt hos oss. Vi är övertygade om att självreglering gynnar spelbranschen.

Att SPER av och till fäller sina medlemmar för marknadsföring som strider mot riktlinjerna – och att medlemmarna vidtar åtgärder, ofta redan innan fällande dom har kommit – är ett sundhetstecken. Det visar att systemet fungerar.

LENNART KÄLL
Vd, Svenska Spel